制定营销企划之前的5个研究步骤

很多人很常在没有做任何的市场及竞争者研究之前，就冒然的开始执行营销企划，所以您必须要进行相关的市场及竞争对手的研究。

如果你不知道你的优势是什么、定位在哪里、你卖的是什么、目标受众是谁，你要如何去说服消费者购买你的服务及产品？所以，马上就从研究你的竞争对手和目标受众开始吧！研究客户的购买习惯及流程；接着进行SWOT分析。

下列的步骤将帮助你在制定营销企划及战术奠定扎实的基础，且合理的期望和目标。

（一）查看竞争市场及对手

为了确定提高成功机率，你需要了解竞争对手及市场。一开始先研究你的竞争对手将是一个好的开始。

下列摘要重点，可帮助你更快速的了解你的竞争对手是谁：

在Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram和任何，你可以找到相关产业竞争对手的社交媒体网站上研究你的竞争对手和追踪他们(知己知彼，百战不怠)。

关注你的竞争对手正在建立的内容是什么？目标受众是谁、内容制作频的率、内容主题是什么之类的关注重点指标。

（二）进行SWOT分析

所有的业务和营销计划的基石都是SWOT分析。SWOT分析不但可以帮助你清楚地了解您公司的优势、劣势、机会和威胁，更可以制定实际可被执行的成效和目标。

SWOT分析将帮助你了解你和竞争对手的区隔在哪里，以及你该如何找出你在市场的定位。

整体营销企划除了需要SWOT完成之外，在营销企划中的其他部分进行SWOT分析也会有一定程度上的帮助。

（三）建立你的消费者模型与轮廓

传统的营销方式已经成为历史。在现在营销市场上，只要你是一个有能力的营销人员，下列的内容营销计划的关键步骤你都应该要熟知且运用自如。

建立消费者模型与轮廓将会帮助你了解到：

你的营销目标受众是谁

他们的需求与痛点是什么

他们活跃在网络上的哪里

人口及消费者的行为特征

这些信息将帮助你打造独特的的营销资源及渠道，使其俱有独特性及针对性与您的目标受众群产生相关的高度共鸣。

一定要记住一点：不要一开始就鱼与熊掌都要兼得。你只需要抓住那些真正会上钩得鱼群，精准的瞄准他们，会比你浪费大量的时间在大海捞针还要来的更有成效，因为他们是最有可能成为潜在客户的精准受众。精准营销受众方为成功之本。

（四）了解消费者的购买周期

确定消费者行为及轮廓之后后，接下来就是要清楚消费者在想什么，该如何引导他们做出最终做出购买决定！

世界顶尖的营销专家，都一定会注重的购买行为流程，一般分为三个关键步骤：

需求

考虑

决定

在这每一个阶段当中，都是能影响购买及成效的的重要关键点，藉由提供相关产品及解决方案，进而满足和解决消费者的需求与问题，同时创造有价值的内容来培养你的忠实潜在客户，是迈向成功阶段的重点。

（五）规划合理的预算

在营销的世界里，尤其在网络的市场，不要总抱着花一点钱就能以小博大的想法去做，网络营销一样也需要合理的预算及投资才有可能在竞争的市场中脱颖而出。当然，精确的规划预算将可以为你创造更多的价值，首先，可以先挑出最需要解决的首要目标，且一一的确实执行，为后续的成果打下好的基础。

如何撰写营销企划书？学好4招让你的营销企划书一鸣惊人！

欢迎接续我们的学习坑洞（哈哈，不是啦，是宝库！）。这边呢，我们则是要来谈谈一个每个营销人都很想逃跑的大任务，那就是「营销企划案」的撰写。

成功的营销策略背后，一定有一个精心策划的营销企划。那么，营销企划该怎么做呢？笔者认为，掌握以下四个步骤，便能打造出成功的品牌营销策略。

步骤一：现况分析(环境、市场、消费者、竞争者)

在进行任何营销活动之前，我们首先需要进行现况分析。这包括了解外部环境、目标市场、消费者需求以及竞争者状况。通过这些分析，我们可以清楚地知道自己的优势与劣势，进而找到市场中的机会与威胁。

外部环境分析，主要是指对政治、经济、社会、科技等因素的了解。市场分析则是研究市场规模、成长潜力以及市场趋势。消费者分析，是要深入了解消费者的需求、行为及偏好。而竞争者分析，则是要知道竞争者的优劣势及其营销策略。

市场研究与分析将是您营销企划的重要基础，例如：

竞争者分析：看看你的竞争对手都在做什么，该如何制定赢过他们的营销策略。

SWOT分析：对你公司及产品的优势、劣势、机会和威胁的分析评估，是所有营销企划开始的基石。